不動産売却で損をしてしまう人を減らしたい！
2022/08/18
不動産売却で損されている方とは？
あまり知られていないことですが、不動産業界ではお客様が損をする取引がよく起きています。それもお客様が気付ない中で行われているので非常にタチが悪いです。
有名な行為では「囲い込み」があります。不動産売却の依頼を受けた会社が「売主からの手数料だけでなく、買主からの手数料をとる」ために、自社で買主が見つかるまで囲い込む行為です。
不動産取引において不動産仲介会社は売主・買主からそれぞれ手数料を受け取ることができますが、それは両方のお客様の仲介をすることができた場合のみです。いわゆる「両手取引」です。
この自社の儲けに執着し、他社から購入希望のお客様（買主）が現れても、あれこれ理由をつけて購入させずに、自社で顧客が見つかるまでひたすら囲い込みます。
売主からすれば、依頼した不動産会社を信じて任せたにもかかわらず、買主が現れても取引をしてもらえない状態となりますので、物件が売れるまでの期間が長引きます。売却価格の低下の要因にもなります。
分かりやすく表現すると、顧客を食い物にしている状態です。ただこうした行為をする会社がごく一部ということではなく、恐ろしいことに大変多いというのが現実です。実際のところ、業界の半分とまでは言いませんが、近い割合の会社が多かれ少なかれこうした行為を行っています。当社もよくこの行為に出会いますので、いつも「またか・・」と呆れています。
不動産業界の規制・ルールが甘いということも理由の一つです。上記の「両手取引」については、利益相反となるため欧米では禁止されていることがほとんどです。日本でも遠くない将来は、何かしらの対策はとられるのだと思っています。
ちなみにこの「囲い込み」行為ですが、簡単に確認をする方法があります。それは「不動産会社のフリをして問合せ電話を入れる」だけです。「不動産会社の者ですが×××の物件はまだご紹介可能ですか？」と問合せを入れて、「ちょうど売れたところです」「契約に入っています」などと嘘をついて、買い手紹介をブロックしてきます。こうした行為が確認できた時点で、依頼する会社を即変更した方がいいと思います。間違いなくお客様の利益を優先する気がありませんので。
損をするお客様を減らしたい！
何故こうしたことをブログにて発信するかというと、イエハチではこのような不動産売却における被害者を減らすことを目指しています！当社はお客様の「利益とご納得」を最優先いたします。
売却の相談があった場合に、よく話を聞くと売らない方が良いと思った際には、率直にそのことを伝えて売ることを見送っていただくこともあります。お客様の利益が最大化する方法は何か、お客様の目標に最も近づけられるのは何かを探してご提案いたします！
八王子で不動産の売却を検討されている方は、是非一度イエハチへお越しください。今回書いた話のように、不動産業界の裏の情報まで全てお伝えします。価格についてもどのように決まるのか詳細にお伝えします。
不動産を売却される際には、大事な資産を任せられるパートナーを見つける事が何よりも重要です！
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